top of page

ТРЕНІНГИ

ПЕРЕТВОРІТЬ НАВЧАННЯ ВАШОІ КОМАНДИ НА РУШІЙНУ СИЛУ БІЗНЕСУ

В еру штучного інтелекту інформація давно перестала бути цінністю, тому наш підхід до навчання вашої команди  побудований на формуванні власних стратегій та навичок через практичний досвід  за допомогою формування причинно-наслідкових зв'язків в процесі порівняння власного досвіду з найкращими галузевими практиками, занурення у реальні кейси, побудовані на досвіді компаній лідерів ринку.

Гейміфікація та проблемно орієнтований підхід дозволяють перетворити навчання на гру, що значно підвищує мотивацію вашої команди і впливає на результати навчання.

Що потрібно для старту навчання ?

  • Обрати напрямок навчання

  • Обрати програму навчання або зробити запит на розробку індивідуальної програми навчання

  • Провести зустріч для прояснення запиту, обговорення організаційних моментів

  • Затвердити програму навчання для вашої компанії

  • Зворотній зв'язок для підведення підсумків навчання

ФОРМАТ НАВЧАННЯ:

ТРИВАЛІСТЬ НАВЧАННЯ:

  • ​Тренінги, спаринги, робочі групи, стратегічні і організаційні сесії

  • Offline тренінги тривалістю 1, 2, 3 дні

  • Offline / online робочі групи тривалістю 2-3 години

Що ви отримуєте в результаті?

  • Нові алгоритми вирішення задач, власні причинно-наслідкові зв'язки, 

  • Практичні навички для вирішення конкретних проблем

  • Методологію і алгоритми впровадження змін

  • Команду мотивовану впроваджувати зміни

ПЕРЕМОВИНИ

Ваша команда  вже знає базові стратегії та техніки перемовин, але що робити, коли ситуація в перемовинах стає критичною? Часто в такі моменти навіть професійні переговорщики  використовують те, що добре знайоме, що не завжди є достатнім для отримання бажаного результату перемовин.

Ваші переговорщики навчаться формувати стратегію перемовин на основі факторів сили і слабкості (своїх і партнера),  продавати свої цілі через інтереси партнера, будувати ефективну комунікативну стратегію.

Ми віримо, що зміни відбуваються через реальний досвід. Тому пропонуємо вийти на "ринок" та протестувати свої стратегії і переговорні  навички в умовах реальних кейсів і спартингів, отримати зворотний зв'язок і вдосконалити свою стратегію.

  • Перемовини в закупках - як досягти максимального результату

  • Спринги “Битва за місце на полиці”

  • Задзеркалля роздрібної мережі - як зробити пропозицію від якої байер не може відмовитись

  • Підготовка комерційного відділу до річних перемовин

КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

За допомогою категорійного менеджменту ми покажемо, як дати споживачу все, що він хоче, за тією ціною, яку готовий заплатити і про себе коханого не забути - коли і товарообіг і маржа і додаткові доходи в рамках бюджету, на полиці не має дірок, а гора з неліквідів тане на очах.

Як  обрати найкращий асортимент з величезної різноманітності товарів, ще і розташувати його на лімітованій кількості місця на полиці.

Ви зможете обрати програму, яка відповідає спеціалізації вашої мережі, рівню навичок  вашої команди, відповідності фактичній ситуаціїї і майбутним змінам в компанії

  • Категорійний менеджмент від А до Я

  • Як отримати від категорії максимум?

  • Підводні камені впровадження категорійного менеджменту

  • Управління асортиментом в стилі fashion

  • Категорійний менеджмент для DIY

  • Категорійний менеджмент для мультимаркетів

  • Категорійний менеджмент для FMCG

  • Категорійний менеджмент для вашої компанії

ПРОБЛЕМНО-ОРІЄНТОВАНИЙ ПІДХІД В ПОКРАЩЕНІ БІЗНЕСУ РОЗДРІБНОЇ МЕРЕЖІ

Наша цільова аудиторія - досвідчені професіонали з величезним багажем знань та навичок. Здавалося, вчити їх уже нема чому, але потенціал не використовується на 100%.

Тому що знати, як робити і робити - зовсім не те саме. Навіть співробітники, які мають високий рівень професійних компетенцій, часто працюють з-під палиці. Вічна боротьба між «потрібно компанії» та «навіщо це потрібно мені?» Найчастіше закінчується перемогою зони комфорту.

Роздрібний бізнес існує у високо конкурентному середовищі і потребує максимальної віддачі.

Як мотивувати категорійних менеджерів не задовольнятися малим, а постійно покращувати фінансові результати?

Як запалити команду на вироблення системних рішень та змінити підхід до вирішення проблеми? Як сформувати таку атмосферу, де менеджери не зможуть залишатися інертними?

 

Проблемно-орієнтований підхід дозволяє максимально використовувати енергію та залучення кращих співробітників та «включати» всю команду в процес вирішення конкретної проблеми.

Практичні кейси та повне занурення у фактичну ситуацію компанії розвивають «внутрішній смак» до дослідження проблеми. Менеджери перестають «гасити пожежі» та починають керувати бізнесом.

  • STOP Неліквіди - бомба уповільненої дії

  • Покращення наявності або недоотриманий прибуток?

  • Побудова системи управління запасами

  • Балансування на межі - конкурентне ціноутворення або збільшення прибутку? 

  • Збільшення прибутку роздрібної мережі

  • Як вижати з категорії максимум?

  • Перебудова магазину для покращення комфорту покупок та ефективності торгової площі 

  • Внутрішні спаринги - як вижити у протистоянні між відділами

  • Драйвимо категорію за допомогою ефективного промо

© 2024 by Kesov Agency. 

bottom of page